Réaliser son étude de marché

Réaliser son étude de marché

Article et infographie de BPI France (Banque publique d’investissement).

01. Vérifier le besoin

Aidez-vous des premiers retours terrain et ressentis pour fixer vos hypothèses de départ

  • Exposez le(s) problème(s) à résoudre
  • Définissez le marché visé et la cible clientèle (B2B, B2C…)
  • Réalisez une ébauche de votre offre

02. Etudier le marché

Collectez et analysez les informations afin d’identifier les opportunités du marché

  • le macro-environnement (réglementaire, économique, sociologique…)
  • le micro-environnement (implantation, concurrence, clientèle potentielle)

03. Perfectionner votre projet

Les résultats de votre étude doivent vous permettre de décider de la poursuite ou non du projet

  • Identifiez les barrières à l’entrée du secteur
  • Vérifiez si les conditions économiques du projet sont réunies
  • Confirmez ou infirmez vos hypothèses de départ et ajustez votre projet en conséquence
    Confrontez votre offre au marché pour avoir un maximum de retours.

04. Prendre des décisions stratégiques

Vous pouvez ainsi déterminer

  • la segmentation de votre clientèle,
  • le positionnement de votre entreprise
  • et la mise en place opérationnelle

05. Evaluer le chiffre d’affaires prévisionnel

Croisez plusieurs méthodes pour déterminer votre chiffre d’affaire

  • la méthode des référentiels : informations chiffrées sur des projets similaires
  • la méthode des intentions d’achat : lors d’une enquête de terrain
  • la méthode du test: portage salarial, CAE, micro entrepreneur, etc.
  • la méthode des objectifs de vente et des parts de matché : estimer la valeur d’un marché

06. Mettre en place vos plans d’actions

Pour atteindre votre chiffre d’affaires prévisionnel, vous devrez mettre en place

  • un plan d’action commerciale
  • et un plan de communication

07. Crédibiliser votre business plan

Les prévisions financières sont la traduction de l’étude de marché et de votre stratégie.

Gardez à l’esprit que seul l’avis de vos clients est important !


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