Article et infographie de BPI France (Banque publique d’investissement).
01. Vérifier le besoin
Aidez-vous des premiers retours terrain et ressentis pour fixer vos hypothèses de départ
- Exposez le(s) problème(s) à résoudre
- Définissez le marché visé et la cible clientèle (B2B, B2C…)
- Réalisez une ébauche de votre offre
02. Etudier le marché
Collectez et analysez les informations afin d’identifier les opportunités du marché
- le macro-environnement (réglementaire, économique, sociologique…)
- le micro-environnement (implantation, concurrence, clientèle potentielle)
03. Perfectionner votre projet
Les résultats de votre étude doivent vous permettre de décider de la poursuite ou non du projet
- Identifiez les barrières à l’entrée du secteur
- Vérifiez si les conditions économiques du projet sont réunies
- Confirmez ou infirmez vos hypothèses de départ et ajustez votre projet en conséquence
Confrontez votre offre au marché pour avoir un maximum de retours.
04. Prendre des décisions stratégiques
Vous pouvez ainsi déterminer
- la segmentation de votre clientèle,
- le positionnement de votre entreprise
- et la mise en place opérationnelle
05. Evaluer le chiffre d’affaires prévisionnel
Croisez plusieurs méthodes pour déterminer votre chiffre d’affaire
- la méthode des référentiels : informations chiffrées sur des projets similaires
- la méthode des intentions d’achat : lors d’une enquête de terrain
- la méthode du test: portage salarial, CAE, micro entrepreneur, etc.
- la méthode des objectifs de vente et des parts de matché : estimer la valeur d’un marché
06. Mettre en place vos plans d’actions
Pour atteindre votre chiffre d’affaires prévisionnel, vous devrez mettre en place
- un plan d’action commerciale
- et un plan de communication
07. Crédibiliser votre business plan
Les prévisions financières sont la traduction de l’étude de marché et de votre stratégie.
Gardez à l’esprit que seul l’avis de vos clients est important !
Commentaires 0